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在昨天的外贸网站案例分析中,我们点评了佛山的一家外贸公司网站。那是一家运作比较成功的网站,使用的是WordPress+Woocommerce架构,在国外买了一个现成模板,调整了一下以后作为自己公司网站使用。由于他们有自己的主打产品,所以选择了woocommerce展示产品信息并接受在线询盘。但是外贸网站有许多种经营模式,正如Biu叔在《外贸网站搜索引擎营销规划指南》中讲过的那样,“网站策略是和公司战略紧密结合在一起的。你在现实中怎么对待其他渠道来的外国客户,你就应该在网上怎样对待那些潜在访客。” 有些公司并不限定自己的经营范围,在现实生活中,他们充当的是国外客户的采购代理,或者说是买手角色。客户要什么,他们找什么。对于这一类外贸公司来说,他们并不需要在网站上展示特定的产品。换句话说,他们卖的是服务,而不是产品本身。今天的案例分析,我们就要找一家这种外贸公司网站,看看它们有哪些可取之处。

我们以“china buying agent”为例,用谷歌搜索一下:

前面几个付费广告我们不去管它,就看下这个自然排名第一的网站。

一、使用Ahrefs工具分析

1、我们先用Ahrefs查看下它的整体排名情况和流量信息:

从这里来看,它有8.3K的关键词排名在谷歌前十页,月流量也达到了8.1K,如果这些流量要用广告费去购买的话,每月需要的开销大概是五千美金。可以说这是一个运作得相当成功的营销型外贸网站。域链接也不太多,只有68个,应该是精挑细选过的。

 

2、我们再来看下它的外链建设情况:

这个让人有些意外,它几乎是在一夜之间从零到达峰值,然后持续下降,今年六月到达谷底以后再缓慢提升。不知道这中间发生了什么事情,家家一本难念的经。

 

3、接下来我们看下它的外链地理分布

从这里看来,主要的外链来源在日本,我们可以由此猜测,公司老板可能是和日本有些渊源,或者本身就是日本人,在那边有许多资源。

 

4、最后再来看下它做外链的锚文本

branded 锚文本比例比昨天那个好许多,也使用了一些naked url backlink,说明站长学了些SEO知识,在外链这一块还算是注意了一下。

 

二、接下来,我们给他做个简单的审计

1、我们先来看看它的网页数量

网站只有116个页面,数量不多。但是能够取得这么多关键词排名,质量应该是有保障的。

 

2、我们再来看下有没有结构错误

116个页面,状态代码全部是200,表示它没有一个301转向,也没有一个404死链接。这比昨天那个佛山采购就要专业许多了。

 

三、接下来,我们再来人工检查下

1、先看above the folder部分

这是它的above the folder页面截图,最上面一栏是”we are your partner in china”,后面是邮箱和工作时间,右边是社交账号。第二栏是导航,第三栏就是UVP。

值得注意的是,他用轮播广告的形式展示了两个UVP

 

主要内容就是:

  • 我们能节省你的时间和金钱
  • 我们是你们在中国的眼睛,是你们的搭档
  • 全球货代,为客户提供放心服务是我们的荣誉

这给客户的印象就是,他们是站在客户的角度,是客户的利益共同体。

 

2、紧跟着above the folder的,是一个显示联系人信息的横幅

我觉得这主要是起视觉分割和过渡的作用,一般是不需要在这个位置显示联系方式的,再说它在最顶上也重复显示了。

 

3、接下来是他们的业务范围

他这里突出显示了为亚马逊卖家供货,视觉上和另外三项业务权重相当,也许这是他们的主打业务?

另外三项服务都有一个按钮,一键直达着陆页,这表明卖家知道首页一键直达的重要性。很不错,是个有SEO意识的卖家。

奇怪的是他们对亚马逊服务这一块没有一键直达着陆页,我估计是从视觉效果考虑。其实只需要专门设置一下css,这里加一个链接,完全可以做到不显眼的。

 

 

4、介绍业务流程

这9个步骤是按照他们业务流程来的,网站信息和公司业务紧密结合,符合我在《外贸网站搜索引擎营销规划指南》讲述过的内容。

他们的回复时间是24小时,看起来这比昨天的那一家实力雄厚些。上面那个蓝色的小横条是起装饰作用的。

 

5、重申自己的优势

这些问题向客人解释了:为什么选择我们。

10年经验、3%服务费,处理过5000多个订单,拥有2000多个满意客户,99%好评,能够采购5万多种商品。

这就是他们想要向客户展示的优势。

注意:装饰小横条无处不在

 

6、提供免费试单

提供免费试单,这本身没什么新鲜的,新奇的是它这种展示形式,横幅广告上带按钮的,这我还是很少见到。他们的设计很给力。

 

7、接下来是FAQ

这些FAQ都默认展开,我这是为了截屏方便才把它们关闭了。这也是一种少见的模式,一般而言,FAQ都是放一个专门页面的。这样做的好处是方便用户使用,他们不用点击鼠标就可以看到重要问题的答案。坏处是不利于拓展,如果问题多了页面会很难看。这就要看这个外贸公司怎么取舍了。

 

8、FAQ后面紧跟联系表单

使用了reCAPTCHA杜绝垃圾广告,挺讲究的。用户如果在FAQ中找不到问题的答案,可以直接在这里留言。

 

9、页尾也很利于SEO

左边是12个着陆页一键直达的链接,Biu叔在《深度解析网站结构》这篇教程中专门讲述过这种footer模式;中间是最新博客帖子,Biu叔在《深度解析如何利用博客优化来提高网站排名》这篇教程中讲过,博客可以给首页传递“新鲜度”,这位站长注意到这点了。右边又有一个联系表单,这看起来和首页上方的表单功能重复,但是有许多访客并不是通过首页进来的,他们如果在其他页面着陆,这个表单就可以有效捉住他们的注意力。

右边的小图标可以帮助访客重返网页上部位置,避免他们滚动浏览器。

 

10、关于我们页面

这里展示了公司人员的真实头像,有利于客户产生信任。

 

11、价格表页面

这个诚意非常足,简单明了,前两个订单免任何费用,从第三个订单开始,只收取客户3%的手续费。貌似也没有最小订单量,也不使用阶梯式计费方式。不过这样一来,他们可能吸引很多低质量的零售客户,不知道实际中他们会如何处理这个问题。

 

12、经营范围

这是他们的经营范围,看起来业务模式已经相当成熟了。

 

13、博客

总共不到40篇帖子,但就是这40篇帖子决定了它的谷歌排名。仔细研究下,每一篇帖子都很有深度。我估计是集合了众家之长写出来的。

 

总结:这是一个非常成功的营销型外贸网站,不管是从SEO角度还是从SEM角度,几乎找不到太明显的槽点。没有使用现成的WordPress模板,全部是定做的。 使用的插件也不太多,我发现的就这么几个:addtoany,recent posts widget with thumbnails,WPBakery Page Builder,Slider Revolution,contact form 7,currency converter,ultimate addons for visual composer,yoast seo

如果是我做,我可能连WPBakery都不会使用。这里的currency converter应该是不需要用上的,我估计是他们忘记删除了。但这个的影响微乎其微,总的来说,这个网站可以评5颗星了。