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昨天的SEM教程中,我们介绍了一种内容营销的经典策略——行业解密者。晚上和微信粉丝群在沟通的时候,发现大家对网站的SEO规划没什么概念。Biu叔在2020-0915的SEO实战日记中,用一个反例和大家介绍了规划着陆页在谷歌排名过程中的重要性。规划着陆页是SEO Plan的重要一环,用Biu叔的话来说,我们就是要争取让自己的目标网页在第一轮“谷歌初选”中就被Google选中。今天,我们就回顾一下过往的SEO教程,结合一个国外的内容营销成功案例,来解释下新网站该如何做SEO规划。请注意,为了简化说明,Biu叔在这篇案例分析中将不再解释任何SEO理论,但我会指明相关知识所在的教程链接。

请大家回到昨天的SEO实战日记,假设自己是做玻璃纤维游泳池的,我的核心产品是fiberglass pool。我该如何从长远角度安排网站的SEO计划?

 

首先,我们要做一个宏观的网站规划

一、绘制“众星拱月”的星图

我之前说过,fiberglass pool是我的核心关键词,在“众星拱月计划”中,这是我们最终希望争取的月亮。我们先来看看这个关键词的热度如何?

这是一个相当难的词,竞争激烈,这个月亮直接去点亮肯定是不行的。我们接下来要做的就是找出那些围绕着月亮的星星们在哪里。这里的逻辑是这样的:直接点亮月亮很难,我们可以先尝试去点亮这些星星,然后用星星的光辉去照耀月亮。

 

星图绘制主要有三种方法:

1、头脑风暴

如果有不明白的地方,请复习一下这篇文章中所讲到的知识点。

我们把团队集中起来做个头脑风暴,绘制一张简略版的星图。

当然,这是一个非常简略的版本,真实的星图要复杂地多。

 

2、关键词研究

头脑风暴以后,我们就要使用关键词分析工具了,请回看课程《Ahrefs 教程一:关键词分析》。

我们发现了另外几颗小星星:fiberglass pool shell, fiberglass pool kits,

3、竞争对手分析

请回顾教程《Ahrefs 教程二:竞争对手分析》查阅详细步骤

我们找到两个竞争对手Latham Pools和Leisure Pools USA

查看下给他们网站带来最多流量的是哪些关键词

为简化说明,我随便挑选了两个小星星viking pools,retractable pool cover

针对另外一个竞争对手,我也挑选了颗小星星fiberglass plunge pool。

现在我们进入下一步

 

二、用内容营销策略去满足客户需求

请点开我们的SEM教程页面,查看内容营销经典教程中所介绍的各种知识。

1、首先,我们要找出用户会在Google中搜索的问题

我们可以直接从谷歌中去搜索,

也可以用Ahrefs工具

2、把这些问题进行分组,常见的是以下几种

  • 指南 Guide
  • 如何做 How to
  • 如何避免 How not to
  • 对比和点评 Comparison / Review
  • 价钱与代价 Cost/Price
  • 推荐或清单 Best of/List
  • 个人观点 Opinion

 

三、分配着陆页

当我们把这些问题(实际有915个问题,我只挑选部分示范)都归类以后,我们就大致可以了解网站需要什么内容去满足用户的需求了。

现在的任务就是为星星指定位置,一家人就要整整齐齐的。

四、确定网站结构

请大家先回去看下教程《深度解析网站结构 (Web Structure)》,我们这里只讲具体的操作步骤。

我们看第一颗小星星inground pool是怎么安排的,他指定的着陆页是https://www.riverpoolsandspas.com/inground-pool-cost-guide,首页哪里可以看到?

谷歌认可它的安排吗?

目前排在首页第五名,说明谷歌初选结果是符合预期的。

 

再来看第二颗小星星salt water pool怎么安排,他指定的着陆页是https://www.riverpoolsandspas.com/blog/saltwater-pools

首页没有发现一键直达的链接,但是用爬虫程序可以发现,内页链接相当多

外链也不少

接着看第三颗星星fiberglass pool manufacturing的位置,它选的是

同时,首页还有一些linkness mension

这都表明它很希望把fiberglass pool manufacturing排到谷歌首页去,我想这也是大多数外贸网站希望争取的关键词种类吧。

他的做法谷歌认可吗?我们来看下

独占两把交椅,既当老大,又当老二。

接下来其他几颗星星是怎么布置的,我就不一一介绍了。大家自己练习一下。

 

我们看最主要的部分,它的主打产品种类是怎么布局的。

首页有两个一键直达位置:

大家有兴趣不妨验证下,看看这些产品在谷歌是不是排在第一页的靠前位置。

 

五、把SEO和SEM目标融入设计

这部分内容如果看不懂,请回顾一下我们之前的转化率优化教程

1、Business Value Proposition放在首页显眼位置

2、Customer Segment

为不同客户提供不同的信息,有效联接用户需求与自己的产品和服务。

三种不同类型的用户,都可以找到正确的去处。

 

3、把重要信息编辑成电子书,收集客户Email地址

4、执行差异化内容营销策略

说清楚我们为什么和别人不一样,请回顾Biu叔的内容差异化营销战略。

  1. 保持首页的更新

大多数外贸公司的首页是死的,长期不变,没有任何更新,不利于搜索引擎优化。持续更新首页内容,可以告诉Google,我们这个网站是活的,有人在持续管理它,这不是僵尸网站。

  1. 用第三方旁证来提高网站可信度

六、日常SEO工作检查

大多数外贸人的SEO工作都是盲目的,他们不知道该如何安排阶段性的目标。Biu叔以后会慢慢给大家讲解怎么去掌握谷歌优化的节奏感,为谷歌微调提供数据支持。最常规的就是用一个Excel表格记录网站关键词排名变化情况,掌握谷歌微调的节奏。

如果我是这个网站的站长,你下一步工作就是要争取点亮fiberglass pool manufacturing这颗星星(假设这个关键词没有排名,其实是在谷歌首页第一位置)。我在这个阶段绝对不会花费太多精力去争取salt water pool这个关键词的谷歌排名(因为它已经在第一)。

 

今天是Biu叔第一次给大家演练如何做SEO计划,这是一个很简陋的版本。对于大多数外贸公司网站而言,也许一百个左右的关键词在谷歌排名靠前就心满意足,那么这种程度的SEO规划已经足够。但是,如果你希望成千上万的关键词排在谷歌前十页,那么你还有很多功课要做。Biu叔的谷歌优化和SEM教程免费发布有一段时间了,就目前来看,有些学员并没有学好,知识零散,不成体系,也缺乏练习。我们的SEO培训将着重提高学员的SEO实战技能,希望大家能够到这里多提意见,让我们的教学质量更适合大家的需求。你也可以直接加Biu叔的微信seozdm,和其他学员共同成长进步。

 

谢谢大家。