外贸网站案例分析2: 佛山采购

今天,Biu叔来做第一个外贸网站案例分析。

我选择的关键词是“furniture sourcing”, 中文意思是“家具采购”,我们来看看谷歌显示什么结果:

挑选外贸网站案例
挑选外贸网站案例

点开着陆页发现它是一个典型的wordpress网站,我们今天就以它作为第一个外贸网站案例分析,看看能不能看出点有用的东西。

由于Biu叔的SEO检查清单还没有准备好,所以现在的分析过程可能有点无序,只能说想到哪写到哪。值得说明的是,这并不是一种规范的工作方式,只能算是闲聊。等我以后整理好了完整的检查清单,我会更有条理。现在先将就着看吧。

 

我们先用工具来给它做个体检:

一、用Ahrefs工具查看下它的概况

Ahrefs 工具检查
Ahrefs 工具检查

1、总体排名情况:

这个网站外链做得并不多,只有95个域链接,但是排名在谷歌前十页的关键词有2.9K,而且还在呈现上升趋势,月流量2.0K,也在上升。

 

2、我们再来看下它的外链变化情况:

外贸网站外链建设
外贸网站外链建设

它外链的峰值在2019年3月23日,那一天他有215个网站给他做外链,但是从那以后出现了持续下滑。

 

3、外链的地理位置分布

从地理位置上,外链主要来自于美国网站,这有利于提高可信度。现在许多SEO新手喜欢到处发外链,从不考虑外链地理位置分布,那是不对的。

外贸网站外链分布
外贸网站外链分布

4、观察锚文本

外贸网站锚文本
外贸网站锚文本

他们的branded关键词是foshan sourcing, 使用频率为2%,显得稍微有些低。有几个长尾关键词锚文本过于集中,不是很自然。也没有使用url形式的外链锚文本,这显得更加不自然。

 

5、查看外链种类

再来看看它的几个外链来源地,基本都是些guest post和web 2.0 的文章:

外贸网站外链类型
外贸网站外链类型

仅从外链角度来看,它的推广力度并不大。这也在意料之中,我经常说,外贸网站做谷歌排名真的不难,因为竞争对手的SEO技术普遍都不太高。

 

二、给它做个简单的网站审计

网站审计的主要目的是从技术角度观察,看有没有不利于谷歌排名的因素。

 

1、先来看看它网站内容:

外贸网站审计
外贸网站审计

从这里可以看出,它整个网站只有153个页面,文章数量并不多。不过一般的外贸网站也玩不出什么花来,如果没有一套有效的内容营销策略,光靠烧脑细胞,挖空心思能够写出的东西都有限。

 

2、再来看下网站结构的健康程度

检查301转向,发现存在许多站内跳转,这表明它做内链的时候没有注意指向最终的目标网址。这有轻微的不利影响

外贸网站301转向
外贸网站301转向

存在一些404错误,很明显是做网页设计时候不小心造成的。

外贸网站404页面
外贸网站404页面

比如这个地方:

这是一些比较粗心造成的错误,但是如果不会做网站审计,这种错误很难发现。

 

三、接下来人工检查下网站

1、首页视频不可用

外贸网站视频
外贸网站视频

不知道是什么原因,首页引用了一个被删除的Youtube视频。Youtube确实是当今世界首屈一指的视频网站,但是它会吸引用户离开网站去访问他们的官网,从而转移开客户的注意力。这对于外贸网站来说,有可能损失掉珍贵的流量。所以,我一般不建议大家使用这种免费的视频托管服务,我更推荐vimeo这种更为专业的视频托管服务。

 

2、电话号码对移动设备不友好

首页上方这个号码使用的html代码有误,在手机上如果点击它,无法直接拨号。电话号码怎么可以使用mailto呢?

外贸网站电话号码
外贸网站电话号码

这都是些小毛病,接下来我们看看它做得好的地方在哪里:

 

3、我们先来找找他们的UVP是什么

Biu叔强调过许多次,外贸网站一定要有unique value proposition,而且要在above the folder的位置显示出来。这是你们的独特价值观,网站通过UVP告诉客户,为什么要选择自己;和别人相比,我们有些什么优势?

这是它的UVP

外贸网站UVP
外贸网站UVP

网站通过这些话告诉客户,如果对方想采购中国商品,他们能够在48小时内给客户报价,提供一站式服务。而且中间有一个显眼的行为呼唤“I want to source products”,以第一人称促使用户下询盘。

这里面的所有文字都是以文本形式存在,不是图片格式,这对SEO尤为重要。一般的外贸网站建站公司根本意识不到这种问题。

这一块做得很到位,没毛病。

 

4、再来检查下正文内容

外贸网站首页正文
外贸网站首页正文

这一块是它们能够提供的服务范围,从文字上面来看写得还挺规范,设计也很工整。可见他们在语言和设计上下了功夫。可是这里有一个致命的缺陷:如果客户想要知道更多相关信息,他们并不能从这里访问详细信息页面。比如说,这里注明了可以提供仓储服务,但是具体程序怎样,并没有讲到,访客也不知道从哪里去看。

 

5、看下他们的工作流程和收费情况

外贸网站工作流程
外贸网站工作流程

这里的step by step工作流程写得听清楚,颜色上红绿搭配也控制得很好。那么多FREE服务内容,看了让人赏心悦目,后面的3%前面还特意强调“低至”,看得出是做惯了销售的人写出来的。

文字方面,语法错误比上面的多了一些,不过一般的外国人估计也不会太在意。

紧跟着下面又有一个行为呼唤,让客户有事就咨询,这是收集客户联系方式的好办法。

绿色按钮也很显眼,用了反差色调,赞一个。

 

6、接下来看下他们的主打产品范围

外贸网站主营产品
外贸网站主营产品

能够提供的产品主要是家具类、灯具、洁具、瓷砖、马赛克和石材,这也是佛山那边主打产品。

管理产品的是woocommerce系统,采用contact-form-7作为询盘表单,使用的是Avada模板。

 

7、下面的客户合影能够提高可信度

老板看起来挺干练

外贸网站老板
外贸网站老板

8、接下来是网站的博客内容

外贸网站博客
外贸网站博客

它挑选了三篇重要的博客展示在这里,并且提示用户注册它的电子邮件表,这个mailmunch服务我没用过,不知道具体情况如何。

 

9、客户反馈

外贸网站客户反馈
外贸网站客户反馈

在国外,这叫做testimonial, 不过这是正经说法,一般人还是习惯用review来表示。

 

10、再一次收集客户信息

这个地方有点意思,看着像是注册账户,其实就是一个普通的contact-form-7表单,它还使用了wpcf7控制表单样式

 

11、页尾

展示社交账号和一些重要的信息页,以及提示工作时间。

这里的Our Blog都是静态的,只能够直接硬插入代码,并不能调用最新文章。首页对SEO的作用被他浪费掉了。

 

首页总结:

  • 使用的插件有点多,会拖慢网站反映速度。像wpcf7这种类型的插件,Biu叔一般不会使用,我们更倾向于直接写CSS样式去控制。插件能免则免。
  • 它这首页是静态的,无法自动更新,对谷歌优化不利。
  • 设计很到位,在转化率优化上面用心良苦。
  • Logo有点让人看不清楚,不知道六边形少一块是什么意思?我们之前点评的国外网站会向用户解释下他们logo所代表的的企业文化。
  • 网站上有很多地方在向客户释放善意,告诉客户他们能够让对方节约时间和金钱,帮助客户成功。

 

12、向客户提供选择自己的理由:

国外的客户一般通过B2B平台,外贸公司或者直接找工厂的方式来中国采购,这个网站列举除了以上各种方式可能会遇到的问题,以及它能够提供的解决方案。这回答了“你为什么要选择我”这个问题。我看了下,写得很实在。

难能可贵的是,它这里无处不在的call to action

13、FAQ提供一些常见问题的答案

外贸网站常见问题
外贸网站常见问题

这本来无可厚非,不过并不是每个人都知道要在后面留call to action的。一般外贸网站的FAQ页面是个死胡同,不一定会显示所有客户关心的问题。客户如果找不到自己想要的答案,网站也不会告诉他可以怎么办。但这个网站注意到了,它的下一步是用一个显眼的绿色按钮引导客户到“联系我们”的页面。

 

14、价格和付款方式很清晰

他们根据自己的经验设定了一个手续费浮动区间

首页说的3%的手续费是针对10万美金以上订单的,对于不同的货值,他们的手续费率也不一样,总体来看,利润空间很大。

在付款方式上面也较为灵活,大额订单允许客户直接付款给工厂,后面的故事大家都知道。

 

15、产品分类

这个分类方式本身没毛病,但是菜单display方式不对,既然只有建材这一个大目录,他们完全不需要分三层。这样客户平白无故要多点几次鼠标。

 

16、产品详情页

产品详情大家自己去看,对用户来说还是很有吸引力的

客户还专门给他提供了项目视频,说明双方之间关系很好,这很不容易。

 

这一段重复的文字在网上出现太多,其实是有些对SEO不利的。

询盘是通过contact form 7表单实现的,我不知道他后台设置如何,一般而言,销售可能从邮件中看不到客户询盘的产品信息,这会一定程度上加大销售的工作量。

 

18、博客文章

数量不算很多,总共25篇文章,都是一些导购指南类型的。这么一点内容还使用了lazy load,有点画蛇添足。博客目录页强制调用特色图片,这会在一定程度上妨碍内容创作。

当然文章质量都很高,可以以质取胜。

 

 

总结:

  • 这是一个采购类型的外贸网站,它有许多关键词排在谷歌靠前位置,流量也比较大,算得上是一个比较成功的营销型外贸网站。
  • 在设计方面和转化率优化上,基本没有太多漏洞。
  • 网站安装了一些不必要的插件,会延缓加载速度,当然这也可能是模板自带的。
  • 站外SEO有很大的提升空间。
  • 网站内容也较少,不过鉴于他们的业务范围,可能也够用。
  • 在没有出现强大竞争对手的时候,他们可以吃香喝辣。如果出现了一个和他们一样精通业务的外贸公司,聘请了专业SEO团队运作,在谷歌排名方面可以分分钟把他们甩后面去。
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