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在前面《深度解析内容营销的基础战略》这篇教程中,我们已经知道内容营销必须要努力在在目标用户心目中营造自己的品牌形象。今天我们开始讲最有意思的部分——我们该准备哪些内容以飨观众?没啥可写的时候,怎么办?

在上一期《7种深受用户青睐的优质内容形式》这篇教程中,Biu叔用一个租房合同的例子强调了可操作性的重要性。SEO模板是境外咨询公司日常工作中不可或缺的工具,今天给大家介绍下国外seo consultant常用的第二个工具——排列组合。

 

排列组合是一种被反复证实非常有用的数学思维框架,和复利原理一样被查理芒格认为是精英人士必备的一种技能。熟练掌握这种思维方式有利于我们触发联想,创造多种可能选项。

 

排列组合原理并不难,80后在高中阶段都会学习这些知识,真正困难的是在日常生活中习惯于经常用它。商业分析中经常见到的二维四象限是一种简化版的排列组合,今天我们讲的是这个数学原理在SEO业界较为完整的应用方式。前方高能,有点烧脑,请做好准备。

 

我们在做内容营销的时候,经常有可能碰到大脑宕机的状态。感觉自己瓦特了,头脑就像被格式化似的一片空白,不知道有什么好写的。这时候,我们就可以拿出这个思维框架,逐条分析,慢慢地就可以找回感觉。

 

首先我们来介绍下框架的第一组元素:

如何为网站内容寻找合适的话题?

比如说Biu叔现在正在写content marketing相关的教程,有哪些渠道可以为我提供灵感?

  1. Twitter

这个很好理解,打开Twitter,用#contentmarketing查看看大家都在讨论些什么,寻找一些可用的话题。这个方法虽然简单粗暴,但是很有效。

  1. 谷歌分析工具

打开Google Analytics,查看看最近网站上访问量比较多的网页是哪个,然后选择一个与之相关的话题。这有助于保持网站的热度,可以更自然地添加站内不同页面之间的链接。

  1. Google Search Console

查看网站上有哪些关键词最近在Google搜索引擎排名比较靠前,曝光数量比较多。逻辑上和第二点有些类似。

  1. Keyword Research

打开Ahrefs,搜索content marketing,查看看都有哪些相关的关键词热度比较高,从中选择一些可用的部分作为备选主题。

  1. 直接询问网站用户

打开Biu叔学堂微信粉丝群,直接问学员们最近想学习哪些方面的课程。

  1. 讲故事

搜索content markeing story,看看网上有没有哪些好故事可以拿来用用。

  1. 查阅客户咨询记录

网站用户在联系我的时候,通常会提出一些期望了解的东西。我翻阅下过去的聊天记录,看看有哪些话题最近可以使用。

  1. Google Trend

这个很简单,打开Google Trends,搜索content marketing看看最近有哪些话题比较火。

  1. 查看邮件记录

如果我有使用邮件营销,通常会在邮件中询问用户需求,看看有没有人给我提出有用的建议或看法。

  1. 论坛、会员群

Biu叔加入了国外一些SEO社区,问问国外的同行们最近有没有关于content marketing的新鲜事。

  1. 竞争对手

用谷歌搜索内容营销,人工检查下排名靠前的几个网站,看看他们有什么好的观点值得我拿来用用。

  1. SEO内容挖掘工具

常见的是BuzzSumo, SeoRush,可以搜出现在网上有关content marketing的有影响力的页面或人物。这些工具一般的判断依据就是该网页的点赞数,社交分享人数和评论数。我个人把这些工具看成是网红收割机。

  1. 行业博客

这是国内某些SEO博客最喜欢做的事情,他们通常盯紧了国外几个SEO大神,把别人的观点及时搬运到自己网站上以飨读者。Biu叔也关注了许多SEO行业领袖的博客,确实经常有耳目一新的感觉。有机会我再整理一篇文章,给大家推荐一些真正的SEO专家。

  1. 行业先驱的推荐内容

Biu叔关注了一些专家的Twitter账号,时常会看看他们有没有什么推荐的文章,行业意见领袖转发的内容通常比我自己搜索得来的要精彩得多。有些时候不需要长篇大论,只言片语就足以激发许多灵感。 Biu叔现在的众星拱月计划,第一次的灵感就来源于一些碎片化的Twitter转发的信息。后来看到查理芒格的书才算是找到理论依据。

  1. 亚马逊原版书

我个人把在国外网站学习SEO技巧比喻成红军早期的游击战,零敲碎打,积少成多。好处是成本低廉,方便快捷,但只适用于革命初级阶段,难以取得大的成果。到亚马逊购买SEO原版书,就像解放战争,可以较为系统地获取全面的胜利果实。

  1. Quora

有人把它形容为中国版的知乎或者百度知道,这里可以去看看国外用户会真实提出的具体问题。

  1. Reddit

有人说这是中国版的百度贴吧,几乎任何主题都有。审查极为松散。有兴趣的可以去看看https://www.reddit.com/r/content_marketing/

  1. Google Suggest

打开谷歌,搜索how content marketing, 看看用户在问些什么问题,然后从中选择有趣的部分。当然你也可以用what + content marketing, why + content marketing去寻找其他话题。

谷歌内容营销主题
谷歌内容营销主题

通过第一个步骤介绍的18种方法,我们收集了许多与content marketing有关的有趣话题,这其中肯定有一些是我们现在可以用得上的。现在我们要关心的,就是怎么去使用这些有趣的话题。这里面涉及到本课程中排列组合原理的第二个集合。

 

如何创造性地把有趣话题转化为网站内容?

第一、选一个主题

我们从前面收集到的有趣话题中,挑选一个最合适现在使用的话题,一定要确保可以针对这个话题写出优质的文章。比如说,我现在可以用“内容营销流程”作为我的新文章主题。

 

第二、为主题选择一个困境与希望

如果我们的主题能够与用户所面临的困境关联起来,并且能够迎合他们希望的目标,那么用户将很容易代入他们的身份和情绪,产生共鸣。

问题:我想用优质内容吸引网站的用户,但是我不知道该写些什么东西,总是感觉没有灵感。

希望:我希望找到一种可以进行模块化操作的流程,能够使自己产生源源不断的写作灵感。这种流程要容易操作,不能太复杂,简单训练下就可以使用。

第三、选择几种内容形式

网站文章的内容形式有许多种,这里只列举一些比较常见的表现形式。

  • 案例分析 Case Study
  • 指南 Guide
  • 总结 Roundup
  • 如何做 How to
  • 如何避免 How not to
  • 信息图 Infographic
  • 对比和点评 Comparison / Review
  • 价钱与代价 Cost/Price
  • 数据分析 Data Driven
  • 推荐或清单 Best of/List
  • 个人观点 Opinion

 

在网上看过内容营销教程的朋友,肯定对这些表现形式都不陌生,我就不一一介绍了。具体选择哪一种表现形式,取决于个人的实际情况。你觉得哪种形式能够很自然地写出最好的内容,你就可以选择。

 

第四、撰写一个描述性的标题

在这一步我们只需要为主题写一个描述性的标题就可以了,用户从那个标题中可以大概知道文章会讲些什么内容。

以下是我想出来的示范:

标题一:Biu叔学堂是如何用内容营销策略提升30%的网站流量?(案例分析)

标题二:内容营销终极指南 (指南)

标题三:如何用内容营销模板来提供源源不绝的创意?(How to)

标题四:内容营销的常见误区 (How not to)

标题五:一张图教会你做内容营销 (信息图)

标题六:比较两款内容营销工具之间的异同 (对比和点评)

标题七:内容营销一个月要多少钱 (价钱与代价)

标题八:2020年直播对网站流量和销量的影响 (数据分析)

标题九:Biu叔最喜欢的内容营销优质书籍和博客 (推荐或清单)

标题十:外贸网站适合做内容营销吗?(个人观点)

 

第五步:添加诱饵

有时候一个描述性的标题就足够了,但是很多情况下,我们还是会看到一些因素会极大地吸引用户的注意力。Biu叔这里介绍几种常规诱饵,不过请大家注意不要过分使用。如果标题写得很夺人眼球,内容却寡淡无味,那很可能被用户认为是标题党,以后再也不会回来。

1、打破世俗观念

以前人们认为人类是神创造的,但是达尔文说人类和猩猩拥有共同的远古祖先。这就很吸引人眼球。

2、提供意外的感叹词

带有感叹号,给人提供超过预期的惊喜。示例:

好消息,Biu叔学堂现在发布了内容营销教程,免费!

3、解决用户痛点

思考下用户的痛点在哪里,并为之提供有效的解决方案。示例:

学会使用Biu叔学堂内容营销教程,网站内容再也不会单薄了。

4、提供承诺

承诺用户看了你的内容,能够获得某种程度上的成功。示例:

学了Biu叔的内容营销教程,每天都能写出用户感兴趣的文章。

5、激发兴趣

刺激用户兴奋点。外贸人总是希望知道同行网站是怎么获得更高排名的,有没有墙角可挖。 如果我们用各种方式分析竞争对手网站的成功因素,用数据说话,找出薄弱环节作为切入点,给自己网站提供弯道超车的机会。大多数外贸人都会感兴趣。

示例:把你竞争对手的网站告诉Biu叔,我们一起看看怎么超越它!

6、暗示恐惧

人类对失败有与生俱来的恐惧,不希望失去任何好东西。标题中如果包含此类暗示,有利于激发用户的畏惧心理,他们为了避开失败,很有可能会仔细阅读。

示例:不良SEO公司的常见骗局,外贸人一定要警惕(你可能也曾见过)。

 

 

现在我们已经知道如何把话题转为网站的内容,接下来是见证魔法的时刻——

如何使用排列组合原理生成源源不断的网站内容。

步骤一、列举第一组集合的数据

我们在第一步用18种方法可以获得非常多数量的话题,为简化说明,我这里就随便摘取了8个,作为组合的第一个集合:

b2b内容营销

比较好的内容营销

博客营销

策划营销

产品营销策划

电商怎么做营销推广

内容营销课程

 

步骤二、列举第二组数据

这里的第二组集合就是上面提到过的内容不同展现形式

  • 案例分析 Case Study
  • 指南 Guide
  • 总结 Roundup
  • 如何做 How to
  • 如何避免 How not to
  • 信息图 Infographic
  • 对比和点评 Comparison / Review
  • 价钱与代价 Cost/Price
  • 数据分析 Data Driven
  • 推荐或清单 Best of/List
  • 个人观点 Opinion

 

步骤三、把第一组数据和第二组数据依次组合,相互独立,完全穷尽。

B2B内容营销案例分析、B2B内容营销指南、。。。。。。,得到11个组合;

产品营销策划总结、如何做产品营销策划,。。。。。。,同样得到11个组合;

如何选择内容营销课程,内容营销经典课程点评,。。。。。。。,得到11个组合;

最后得到88个不同的组合方式,排除掉一些你认为不合适的话题。不要贪多,一定要确保你挑选的话题是可以写出非常优质而且有深度的内容的。

 

步骤四、写成描述性的标题。

 

步骤五、使用心理暗示,诱惑用户点击。

 

做完这五步,我想大多数人都可以成功地找出许多适合自己网站内容营销的话题了。最后,Biu叔有几点建议,留给大家参考。

  • 量力而为,不要盲从

现在网上有些SEO博客,很喜欢分享一些“SEO成功故事”。有的故事很长,采取的步骤看起来很具体,执行起来也不难,让人以为可以很容易复制别人成功的经验。 但是我建议大家,一定要小心,不要盲目跟风。因为这些SEO分享中变量太多了,如果做不到具体情况具体分析,盲目照搬别人的成功经验,你很难取得和别人一样的结果。经验主义,本本主义害死人, 毛爷爷早就批判过了。Biu叔看过一些案例分析,我有时候感觉,这些人可能自己都没整明白,网站排名是怎么上去的。他们的操作其实很常见,有许多和他们同样操作的网站,最后都被谷歌按在地上摩擦。这些人侥幸逃脱了,却自以为找到了谷歌排名的技巧,殊不知,他们这是典型的幸存者偏见。

  • 为自己的网站内容设定质量评估标准

Biu叔在以前的SEO教程中,有两篇文章涉及到了质量评估:《深度解析SEO内容营销策略》和《深度解析内容结构优化》。这里再补充几点,大家也可以根据自己的情况,设定专有的评估标准。

1、不要只顾着介绍自己,内容一定要对用户有用;

2、要能够吸引用户去收藏,分享和评论;

3、注意用户情绪;

4、注意文章的过度、语句通顺;

5、保证内容是原创的,如果和网上已有内容雷同,很容易被谷歌轻视;

6、保证文章的长度和深度,英文最好在2000字以上,要有独到见解;

7、比所有竞争对手都要慷慨,信息更加透明;

  • 选择自己擅长的表达方式

把精力集中在自己能做好,而且可以长期持续做下去的事情上。

举个例子,现在直播很火热,但是Biu叔不太擅长在镜头前侃侃而谈,普通话也不太标准;Biu叔知道做视频教程也很有用,也有一些培训机构来主动洽谈合作事宜,但Biu叔目前没有资源去制作满意的视频文件。我现在只能发挥自己擅长分析和总结的优势,制作一些有深度的教程,等以后有条件了,再去考虑content repurpose的事情。

 

好了,今天的教程就讲到这里,希望大家能够获得启发。喜欢Biu叔的博客,请留言发表你的看法。如果想和更多人共同进步,进加Biu叔的微信,我们有一个Biu叔学堂粉丝群,期待各位的参与。