深度解析SEO内容营销策略

经过前面几篇深度解析系列教程,Biu叔花了九牛二虎之力向大家介绍了国外优秀SEO咨询公司的前期工作流程:

深度解析外贸公司与SEO咨询公司之间的合作关系》介绍了给如何给自己定位,重点是告诉网站用户你能够给他们提供什么价值;《深度解析国外SEO咨询公司怎么做关键词研究和规划》介绍了如何去找出客户的需求,重点是搞清楚客户会用什么搜索词查询我们生产的产品;《深度解析网站结构 (Web Structure)》告诉Google网站上有哪些重要的页面,《深度解析网页标签(Page Tag)》告诉Google网页上重要的关键词在哪里,两者结合在一起,我们就可以与Google进行沟通,告诉它我们网站上重要的关键词是什么;

到这里为止,我们已经向Google大声地喊出:“我们网站上这几个关键词很重要,它真的很重要!!”那么,谷歌会因为我们这声呐喊就把我们网站排在前面吗?答案显然是否定的。我们需要向它提供证据,证明我们的网站值得它摆在最前面。我们怎么证明呢?答案只有一个——用优质的网站内容说服它。

SEO业界有一句话:Content is the King. Design is the Queen. 翻译过来就是内容为王,设计为后(不过也有说外链为后的)。

那我们是不是只要保持持续更新网站内容就可以获得谷歌关键词排名了呢?答案是否定的。除了持续更新,我们还要注意以下几点:

  1. 结构良好的内容是SEO成功的基石;

这里的结构良好包含对SEO友好的网站结构和网页标签。

  1. 内容需要包含有适当密度的关键词;

记得使用同义词和相关词,避免同一关键词使用过于频繁。

  1. 语法和句法要准确,还要让用户觉得有价值

写文章不仅是为了给Google看的,我们同时还要迎合用户的需求。

除此之外,我们还要有一整套网站内容优化流程来支撑日常工作。

内容优化是一个很大的话题,由于篇幅的限制我们不可能在一节课全部讲完。所以今天的课程,我们就主要讨论搜索引擎内容营销策略(简称内容营销或者内容SEO)。在以后的网站优化内容中,我们再去详细讲述具体的实施步骤。

SEO内容营销策略
SEO内容营销策略

我们先来解释下SEO内容优化的几个主要目的:

  1. 内容SEO是为Google搜索词建立网页,这些内容要与搜索词匹配而且内容相关,表现形式可以是网站页面、文章或者Press Release(在WordPress中页面和文章是两个概念)。
  2. 内容SEO的目的是为了建立一套可持续生成(对SEO友好)内容的机制;每月、每周甚至每天都可以有引人入胜的内容。
  3. 内容SEO的目的是为了生成用户喜欢、愿意在社交网站上分享的内容。

 

接下来我们讨论下具体该怎么做。在《深度解析国外SEO咨询公司怎么做关键词研究和规划》中,Biu叔讲过关键词分组的概念,提出以核心关键词对应着陆页为蓝本规划以后的SEO工作;我们在《如何利用买方关键词判断搜索者的意图》中介绍了不同的关键词分类,现在我们会沿着这两篇文章继续深入讨论下关键词分组和分类的使用方法。没有读过那两篇教程的朋友,建议你们先返回去看一下,有助于理解下面要讲述的网络优化内容。 请容Biu叔啰嗦一句,关键词研究真的很重要,对于SEO优化来说,它是死生之地和存亡之道,不可不查。

 

辨认关键词主题

之前我们介绍了关键词分类和分组,今天我用关键词主题来形容这两者的结合关系。它既包含分类、也包含分组,是一种经过规范化处理的关键词组织形式。

聚焦关键词主题

做SEO和做生产是一样的,你必须得聚焦。什么都做往往意味着什么都做不好。我们需要把精力集中在那些能够代表高质量用户意图的关键词主题,所有的SEO策略都要围绕着这些关键词主题展开,网站内容优化的主要目的就是形成一种机制,为这些关键词主题生成源源不断的匹配内容

 

关键词主题分类

  1. 品牌搜索或导航搜索

使用这类关键词的用户已经知道你们公司的名称或品牌,它只是想通过搜索品牌快速抵达你们的的网站。比如说,“SEO值得买”和“Biu叔学堂”就是这种类型的品牌关键词。

  1. 声誉搜索

用户在购买某项产品之前,通常会搜索下网上的评价,看看别的消费者的经历如何。最常见的方式是“site.com review”,为了迎合这种搜索习惯,我们需要鼓励用户对我们的产品和服务进行评价。Biu叔认为,第三方的Review网站更容易获得用户的信任。

  1. 核心搜索/交易搜索

这是你的核心客户在搜索你的核心产品时会使用的查询词。这种词的搜索量可大可小,但是对你的价值非常大。比如说,如果哪一天Biu叔打算开网课做seo教学,那么使用“SEO培训”去查询的用户就很可能是我的核心客户,这个词自然就可以看成是核心搜索。如果我没有开展这项业务的打算,那么它就不能够成为我的核心搜索,只是一个相关关键词。请注意区分前面教程里面介绍的“核心关键词”概念。

  1. 教育类搜索

教育搜索有时候也被称为信息关键词。它是用户想要深入了解某一内容时使用的关键词,国外常见的句式是“how to do xxx”。

  1. 特定关键词搜索(长尾)

此类关键词通常含有较多单词,其含义精确,基本上没有歧义,可以很准确判断用户想要查询什么信息。比如“Biu叔的Google SEO教程”。

  1. 特定关键词搜索(中尾 )

此类关键词含义也很清楚,但是范围比长尾词要略大,文字数量通常也会更少。“Google SEO教程”就属于此类。

  1. 趋势、新闻搜索

此类关键词能够代表行业的最新动态,具有时效性。比如说谷歌发布了一篇新的声明,那么网上就会出现许多有关于它的文章。搜索这些新闻时所使用的的关键词就是趋势搜索。

  1. 长青搜索和链接诱饵

这是一个与时效性内容相对应的概念。这些内容通常包含对用户有很大价值的信息,而且其价值不会随着时间的推移而贬值,通常作为SEO的链接诱饵存在。因为这类信息对用户价值太高,以致于许多人会不由自主地分享到社交网站,甚至主动为它建立链接。“如何轻松赚钱”、“如何获得长久的幸福”,“如何提高工作效率”这类词都可以视为是长青搜索。

 

现在请暂停一下,做下今天的第一项练习任务:打开你的关键词工作表,尝试着把他们分配到不同的关键词主题下。看看你能否把他们轻易地分为品牌搜索、声誉搜索、核心搜索、特定搜索和趋势搜索。

 

不管目标关键词是什么,我们现在的基本任务就是要把那些与你的业务最相关、以及与你的客户最相关的词按主题制定计划,然后按照内容营销流程去源源不断地生成高度匹配的内容。

最基本的内容优化流程如下:

  1. 辨别目标关键词

考虑下它是品牌搜索、信息搜索还是核心搜索。一个最有效的辨别方式是思考这个关键词背后所代表的“用户意图”,或者说“用户痛点”。你的客户想了解什么?贵公司所生产的什么产品引起了它的兴趣?什么因素妨碍了它购买?他们在迫切渴望得到什么?

  1. 头脑风暴

你需要生产什么内容来满足这些用户的需求? 一篇长文还是一个FAQ问答?这条内容出现在网站什么地方?以什么形式出现?

  1. 制作内容

按照常规的系统流程去制作内容。谁负责创意、谁负责制图、谁负责文案都要有条不紊的执行。

  1. 推广

内容好了以后,我们可以分享到社交平台,邀请别人转发,甚至发表一篇Press Release向世界公布新内容的诞生。

在这个流程中,第2点是难度最大的,Biu叔想多花点时间来讲解下。我把这个步骤称之为建立内容地图。

 

建立内容地图

建立内容地图的目的是为选定的相关关键词主题规划匹配的内容。在《深度解析外贸公司与SEO咨询公司之间的合作关系》中,我们介绍过用户使用搜索引擎的一般流程,这里简化为:发现需求->检索谷歌->浏览搜索结果->进入着陆页面,其起点是用户发现自己的需求,终点是我们的着陆页面。建立内容地图的流程恰好与之相反:建立一个着陆页是我们的起点, 使着陆页内容匹配用户需求成了我们的终点。请注意,我们现在的目的不是制作内容,而是规划好内容该以一种什么形式出现在网站的何种位置。

 

我们现在依次说明一下如何建立站点地图:

  1. 品牌搜索或导航搜索

当用户使用这类搜索的时候,合适的着陆页应该是网站的首页,以及About US页面。比如说,如果用户搜索“SEO值得买”,那么把首页和https://www.seozdm.com/about-seozdm/作为着陆页是合乎逻辑的。如果其他页面出现在客户眼前,就会显得很怪异。

  1. 核心搜索/交易搜索

当客户使用核心搜索时已经有了购买意图,只是在此阶段客户的购买意图并不是非常强烈,需要更多信息去提升购买欲望。这时候,网站的首页、产品页、FAQ和其他博客信息页都可以充当着陆页面。

  1. 特定关键词搜索

不管是中尾还是长尾,此阶段的客户已经非常清楚自己想要找什么产品,我们的目的促使他赶紧下单,避免其他信息转移他的注意力。这时候最适合出现的着陆页就是产品详情页以及专门介绍该产品的博客页面。详情页必须要有下单按钮或者询盘按钮,博客页面必须要有指向该产品的链接,这样的话,客户在销售阶梯中与成交的距离最近。此类搜索由于范围比较小,所以竞争难度也会降低,一篇简单的博客就可以轻易取得不错的搜索引擎排名。

  1. 趋势、新闻搜索

这时候用户只是想了解行业的最新动态,所以为他展示专门介绍该动态的博客帖子是恰当的。

  1. 教育类搜索

使用教育搜索的用户心中都有一个待解答的问题,他们期望找到的信息是一篇专门的博客文章、视频、或者包含该问题的FAQ页面。这时候我们需要为用户提供合适的内容解决他们心中的困惑,在适当的时候把我们的产品或者服务作为解决方案推荐给他们。由于他们此时的心态出于一种开放的学习模式,所以比较容易接受博客里面的推荐信息。

现在开始我们本教程的第二项练习任务:打开你在任务一中所完成的关键词主题,尝试安排下所对应的内容应该出现在网站的什么地方,以何种形式出现。Biu叔建议你用Excel表格记录这项安排,如果某个关键词所对应的内容没有出现在谷歌首页,那表示你还有很多工作可以做。你需要安排日程表,谁该负责制作什么内容,都要清楚地记录好。我们的目的是建立一套可持续生产内容的机制,以便我们可以源源不断地为网站和社交媒体提供新鲜的内容。请用工厂流水线的思维模式为自己网站制作内容,不要用作家创造文学作品的方式写文章。总之,我们需要为选定的关键词主题源源不断地制作符合SEO需求的文章,并且把这些文章安排到合适的位置上,让他们在恰当的时候出现在搜索者眼前。

在《谷歌一般排名因素变化趋势》中,我们介绍了用户信号对搜索引擎排名的影响,我们知道越受用户欢迎的文章,排名越有可能靠前。那么谷歌是如何判断文章是否受用户欢迎呢?除了之前讲过的点击率,网站停留时间和跳出率,社交网络的分享程度也是一个判断依据。我们要争取尽量多地邀请别人在社交网站上分享我们的内容。现在已经有证据显示,谷歌会惩罚不受用户欢迎的网站,而且这种惩罚趋势越来越强烈。

我们该如何生成受用户欢迎的文章呢?这是一个艺术问题,既然是艺术就没有统一的标准。 但我们还是可以找一些套路去练习一下,一般而言,有深度的文章比较容易受用户喜欢,能解决用户问题的文章也比较容易被接受,能与用户互动的内容也比较容易被接受。还记得我们在《深度解析外贸公司与SEO咨询公司之间的合作关系》讲过的故事吗?你不需要把文章写得天衣无缝,你只需要比你的同行写得好就可以了。伏尔泰说过,完美是优秀的敌人,Biu叔深以为然。你不需要追求完美,你只需要保持优秀就可以了。

内容有很多种存在形式,电子书、文章、视频、信息图都可以充当网站内容。对Biu叔而言、制作信息图和视频是痛苦的,我还是更倾向于用博客文章来解决问题。

对于SEO工作来说,博客的意义非凡:

1、轻度匹配内容

什么是轻度匹配内容?举个例子,我设定某产品目录页完美匹配某组核心搜索,但是我发现光靠添加产品很难获得这些关键词的排名,怎么办?我可以选一些围绕着核心搜索有关的关键词去发布文章,这些帖子里面都含有指向产品目录的链接。由于关键词单个的搜索量和竞争程度并不大,我们的帖子很容易为它获得谷歌排名。 每一篇帖子都可以给产品目录传递一点链接汁,我们可以把它们看成是产品目录页的“小弟”。如果很多小弟都排名靠前了,那么谷歌就会认为它们的老大也很优秀,值得排在前面。这些帖子内容与核心搜索之间的关系就是轻度匹配。我们都想把包含核心关键词的着陆页排在谷歌首页,但这并不容易,就好像大城市攻坚战一样是难啃的硬骨头;我们可以学习毛主席农村包围城市的战略方法,先把围绕着核心关键词的长尾词排名拿下,每一篇文章针对几个长尾词去写内容争取谷歌排名。如果这些长尾词的排名都拿下了,谷歌自然而然会提升我们核心关键词的排名。

2、新鲜度

谷歌希望我们不断更新网站内容,从不更新内容的网站是僵尸网站,很难以获得谷歌排名。Biu叔从小不喜欢写说明文,总觉得还是叙述文比较容易写。遗憾的是,产品目录和产品描述的文字常常是以说明文的形式出现,我们很难玩出花来。但是我们可以很容易搜索出别人是怎么使用同类产品的,他们的故事可以成为我们的素材。博客,正是我们写新鲜故事的地方。

3、网站尺寸

对于谷歌优化来说,网站是越大越好的(虽然不是绝对)。同样质量的文章,如果Biu叔的网站上有100篇,而同行只有10篇,那么谷歌就会认为Biu叔的网站更值得信赖。有了博客,我们就可以很容易为网站添加新的内容。

博客程序有很多,Biu叔最喜欢的还是WordPress,以后也会有专门的教程讲解怎么使用WordPress。

2 Comments

深度解析SEO内容营销策略》有2个想法

    1. 我能怎么办?我也很无奈啊。我看了一下你刚才的评论,相隔只有几分钟,你确定这十几分钟就把我这些教程看懂看透了吗?多花些时间,认真点看,可以看懂的,你要相信自己。实在看不懂,你就试着做笔记吧,推荐用思维脑图的方式。再有不懂的地方,你就直接留言回复,说具体一点,告诉我哪里不懂。不然你说的这么笼统,叫我怎么帮你呢?

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