建立搜索者的人物角色

在昨天的《搜索者行为分析》的课程中,我们介绍了搜索引擎营销的一个主要分支内容,它对应经典市场营销学中的“消费者行为学”;今天我们来学习搜索引擎营销的第二个分支——绘制搜索者角色,它对应经典市场营销学中的“绘制用户画像”,是SEM精准营销中不可或缺的一环。

 

用户画像,有时候也称为人物角色,在英文中的说法是Personas,是进行市场细分( Market Segmentation)时候常用的方法。它通过描绘目标客户的一些基本特征,把众多拥有不同特征的个体划分为包含有共性的群体,然后针对群体内的每个人采用相同或类似的营销手段。每个人的需求虽然是不同的,但是同类人的需求却是类似的,这是一种化繁为简的模块化思维方式。

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搜索者行为分析

在经典市场营销教材中,我们知道有一门重要的分支叫做《消费者行为学》 ;类似的,在国外的搜索引擎营销教材中,也有一门类似的分支,英文名称叫做Search Behavior Analysis,Biu叔直译为“搜索者行为分析”,有兴趣的朋友可以从这篇文章中了解下:https://searchengineland.com/giving-customers-what-they-want-a-search-behavior-analysis-45171;也可以通过谷歌搜索Search Behavior Analysis去获得更多资料。今天的课程,我们就来聊聊有关搜索者行为分析的话题。

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外贸网站搜索引擎营销规划指南

对于一个营销型网站来说,搜索者=潜在客户,用户输入搜索引擎的查询词暗示了他们想要购买什么,希望以何种方式和我们互动,长期的搜索趋势还能够向我们揭示市场的变化情况。 作为一个外贸网站的站长,我们需要知道国外客人在用什么词搜索(what),他们是用什么途径搜索的(how), 以及他们为什么要搜索这些词(why)。如果我们能够搞清楚客户在自己网站上的浏览记录,我们就可以更好地优化自己的网站,使它更加符合客户的需求,Biu叔会在以后的教程中去专门讲解如何追踪网站访客,今天的课程我们主要讲讲怎么样利用客户的搜索数据来改进外贸网站的运营策略,向大家描绘一下一个优秀的外贸网站应该拥有什么颜值和内涵。

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搜索改变世界

搜索已经融入我们的生活

现代人的生活,已经和10年前完全不一样了。我们已经习惯了在购买东西之前,掏出手机查看下商品的评价;哪怕在商场逛街,周围明明有许多餐馆,我们有时候也会打开地图导航,看看口碑好的餐馆怎么走;如果发现有家餐馆有很多不良口碑,任他们销售员说得多卖力,我们都不愿意进去。很多时候,我们宁愿相信屏幕上的搜索结果,也不太愿意相信站在面前的真人。不知不觉中,我们已经形成了一种搜索文化。不管是线上购物还是线下消费,我们都要事先搜索下相关信息。随着移动设备的普及和上网速度的提升,我们越来越多的交易行为发生在网上,而且这种搜索行为发生得越来越频繁。消费者信息越多,做购买决策的时候就越有信心;商家为了迎合消费者对信息的渴求,也会更加重视自己在网上的形象。相辅相成之下,这似乎已经成为了一种信息生态。重视用户的搜索数据,可以帮助我们和潜在客户之间建立连接,我们要尽量利用这些搜索数据所潜藏的价值,并且把它赋予到网站的日常运营中来。Biu叔会在外贸网站管理课程中,慢慢深入讲解这些问题。

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外贸网站主机购买流程

Biu叔认为,如果您需要为外贸网站选购主机,而目标客户又恰好在美国,同时预算又很紧的话,Site Ground是一个很好的选择。服务器是网站的家,家好网站才住得舒服,值得您认真对待。
购买SiteGround服务器是一个很简单的过程,但是对于没用过的人来说还是有必要写个教程说明一下,免得你们到网上再去搜索一些过时的信息。
Biu叔今天帮助一位网友购买了一个账户,顺便给购买流程截了屏。至少在2019年11月来说,这个教程是没有过时的,以后如果发现官网更新了界面,我也会随着更新此教程,尽量确保和官网同步。一个域名加一年服务器费用,不到500元人民币,还是很划算的。OK, 现在进入正题。

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熊猫警长、企鹅警官和外贸网站的传奇故事

如果你问我,做外贸网站SEO,最重要的事情是什么,这我可能没法回答。可是,如果你问我,外贸网站推广的时候最不能做的事情是什么,那我可以很轻松的告诉你——别做傻事,做傻事容易被捉。

 

谁会来捉你呢?就是这两位:熊猫警长和企鹅警官。

熊猫警长和企鹅警官
熊猫警长和企鹅警官
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外贸网站该如何为自己的业务选择一个好的域名?

如果你想要建设独立外贸网站,第一件要考虑的事情就是选择一个合适的域名。由于你将要面对的是国际客户,他们的文化背景和我们不一样,所以你要考虑的东西就更多。今天这篇课程,我们就来讲讲,如何为自己的外贸网站选择一个能够在全球范围内流行起来的域名。

域名就像人名一样,起得好可以帮助业务发展;起得不好也有可能妨碍你的生意,甚至会带来麻烦。Biu叔会从两个方面讲解外贸网站域名的问题,首先我们会从正面去讨论该争取哪些有利方面(主要是要有利于SEO排名),然后我们再从反面去讨论该避免哪些潜在的麻烦。讲完这些,我还会介绍下当我们思维停顿时,有哪些补救的应急措施。

这篇教程介绍了31种国外互联网精英分享的经验,集众人之精华,助各位外贸电商从业者一臂之力。

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做外贸如何选择SEO服务商?

如果你是一个跨境电商从业人士,你一定思考过怎么做SEO。是自己操刀做推广?还是学习SEO的基本规律,然后把具体的业务外包给SEO公司?

我的答案是:学习SEO的底层逻辑,然后找一些优质的服务提供商。

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