外贸网站案例分析4: 京源采购代理

Biu叔学堂许久没有更新了,最近可能会慢慢恢复更新。

 

上一期我们分析了一个外贸采购网站——Chinapurchasingagent.com。

在Biu叔眼中,这个网站的整体评分只能算一般,他们用的域名是exactly matched domain,不是branded domain,这已经是不符合事宜的做法了,容易被谷歌惩罚。

 

今天,Biu叔来介绍另外一个做得比较好的网站。这一次,我不使用任何SEO工具,只用纯人工的方式,通过3C分析法来解读下他们外贸网站的营销策略。

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外贸网站案例分析3:中国采购代理

在昨天的外贸网站案例分析中,我们点评了佛山的一家外贸公司网站。那是一家运作比较成功的网站,使用的是WordPress+Woocommerce架构,在国外买了一个现成模板,调整了一下以后作为自己公司网站使用。由于他们有自己的主打产品,所以选择了woocommerce展示产品信息并接受在线询盘。但是外贸网站有许多种经营模式,正如Biu叔在《外贸网站搜索引擎营销规划指南》中讲过的那样,“网站策略是和公司战略紧密结合在一起的。你在现实中怎么对待其他渠道来的外国客户,你就应该在网上怎样对待那些潜在访客。” 有些公司并不限定自己的经营范围,在现实生活中,他们充当的是国外客户的采购代理,或者说是买手角色。客户要什么,他们找什么。对于这一类外贸公司来说,他们并不需要在网站上展示特定的产品。换句话说,他们卖的是服务,而不是产品本身。今天的案例分析,我们就要找一家这种外贸公司网站,看看它们有哪些可取之处。

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外贸网站案例分析2: 佛山采购

今天,Biu叔来做第一个外贸网站案例分析。

我选择的关键词是“furniture sourcing”, 中文意思是“家具采购”,我们来看看谷歌显示什么结果:

挑选外贸网站案例
挑选外贸网站案例

点开着陆页发现它是一个典型的wordpress网站,我们今天就以它作为第一个外贸网站案例分析,看看能不能看出点有用的东西。

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建立搜索者的人物角色

在昨天的《搜索者行为分析》的课程中,我们介绍了搜索引擎营销的一个主要分支内容,它对应经典市场营销学中的“消费者行为学”;今天我们来学习搜索引擎营销的第二个分支——绘制搜索者角色,它对应经典市场营销学中的“绘制用户画像”,是SEM精准营销中不可或缺的一环。

 

用户画像,有时候也称为人物角色,在英文中的说法是Personas,是进行市场细分( Market Segmentation)时候常用的方法。它通过描绘目标客户的一些基本特征,把众多拥有不同特征的个体划分为包含有共性的群体,然后针对群体内的每个人采用相同或类似的营销手段。每个人的需求虽然是不同的,但是同类人的需求却是类似的,这是一种化繁为简的模块化思维方式。

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搜索者行为分析

在经典市场营销教材中,我们知道有一门重要的分支叫做《消费者行为学》 ;类似的,在国外的搜索引擎营销教材中,也有一门类似的分支,英文名称叫做Search Behavior Analysis,Biu叔直译为“搜索者行为分析”,有兴趣的朋友可以从这篇文章中了解下:https://searchengineland.com/giving-customers-what-they-want-a-search-behavior-analysis-45171;也可以通过谷歌搜索Search Behavior Analysis去获得更多资料。今天的课程,我们就来聊聊有关搜索者行为分析的话题。

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谷歌趋势分析工具——Google Trends

谷歌趋势分析是每一个做搜索营销的人必备的工作技能,最简单有效的工具就是Google Trends,官方网址是:https://trends.google.com/trends/

Biu叔在《外贸网站搜索引擎营销规划指南》中介绍过如何使用这个工具,有兴趣的朋友不妨去看看,这是个免费工具,能够帮我们分析目标市场的地理位置分布,行业动态变化曲线图,对做市场分析意义重大。

 

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外贸网站搜索引擎营销规划指南

对于一个营销型网站来说,搜索者=潜在客户,用户输入搜索引擎的查询词暗示了他们想要购买什么,希望以何种方式和我们互动,长期的搜索趋势还能够向我们揭示市场的变化情况。 作为一个外贸网站的站长,我们需要知道国外客人在用什么词搜索(what),他们是用什么途径搜索的(how), 以及他们为什么要搜索这些词(why)。如果我们能够搞清楚客户在自己网站上的浏览记录,我们就可以更好地优化自己的网站,使它更加符合客户的需求,Biu叔会在以后的教程中去专门讲解如何追踪网站访客,今天的课程我们主要讲讲怎么样利用客户的搜索数据来改进外贸网站的运营策略,向大家描绘一下一个优秀的外贸网站应该拥有什么颜值和内涵。

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搜索改变世界

搜索已经融入我们的生活

现代人的生活,已经和10年前完全不一样了。我们已经习惯了在购买东西之前,掏出手机查看下商品的评价;哪怕在商场逛街,周围明明有许多餐馆,我们有时候也会打开地图导航,看看口碑好的餐馆怎么走;如果发现有家餐馆有很多不良口碑,任他们销售员说得多卖力,我们都不愿意进去。很多时候,我们宁愿相信屏幕上的搜索结果,也不太愿意相信站在面前的真人。不知不觉中,我们已经形成了一种搜索文化。不管是线上购物还是线下消费,我们都要事先搜索下相关信息。随着移动设备的普及和上网速度的提升,我们越来越多的交易行为发生在网上,而且这种搜索行为发生得越来越频繁。消费者信息越多,做购买决策的时候就越有信心;商家为了迎合消费者对信息的渴求,也会更加重视自己在网上的形象。相辅相成之下,这似乎已经成为了一种信息生态。重视用户的搜索数据,可以帮助我们和潜在客户之间建立连接,我们要尽量利用这些搜索数据所潜藏的价值,并且把它赋予到网站的日常运营中来。Biu叔会在外贸网站管理课程中,慢慢深入讲解这些问题。

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外贸网站主机购买流程

Biu叔认为,如果您需要为外贸网站选购主机,而目标客户又恰好在美国,同时预算又很紧的话,Site Ground是一个很好的选择。服务器是网站的家,家好网站才住得舒服,值得您认真对待。
购买SiteGround服务器是一个很简单的过程,但是对于没用过的人来说还是有必要写个教程说明一下,免得你们到网上再去搜索一些过时的信息。
Biu叔今天帮助一位网友购买了一个账户,顺便给购买流程截了屏。至少在2019年11月来说,这个教程是没有过时的,以后如果发现官网更新了界面,我也会随着更新此教程,尽量确保和官网同步。一个域名加一年服务器费用,不到500元人民币,还是很划算的。OK, 现在进入正题。

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熊猫警长、企鹅警官和外贸网站的传奇故事

如果你问我,做外贸网站SEO,最重要的事情是什么,这我可能没法回答。可是,如果你问我,外贸网站推广的时候最不能做的事情是什么,那我可以很轻松的告诉你——别做傻事,做傻事容易被捉。

 

谁会来捉你呢?就是这两位:熊猫警长和企鹅警官。

熊猫警长和企鹅警官
熊猫警长和企鹅警官
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